創造的角色越多越好 創建買家角

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7. 色時，比您想像的更容易過度，尤其是當您有大量數據可供使用並且進展順利時。 您自然知道個人化內容的重要性，並且您希望相應地規劃您的行銷策略。 但是，在您意識到之前，您已經不必要地過度細分了您的客戶群，並將他們分為 50 個不同的類別。 每家公司都是不同的，因此您應該尋找的買家角色數量並沒有神奇的數字。 但是，讓你的人物角色變得乏味具體可能會損害你的努力，而不是幫助你的努力。

充其量，這很令人困惑。在最壞的情況下，這可能會造成巨大的資源浪費。 所以不要 科威特行動數據 立即過度。相反，慢慢地從幾個角色開始，然後根據需要創建更多角色。 8. B2B 公司不需要買家角色 關於不斷變化的消費者價值觀和客戶購買旅程的討論如此之多，因此，更廣泛的買家角色神話之一認為角色只是 B2C 的東西，這一點也就不足為奇了。 接受這種心態會導致行銷人員忽略這樣一個事實：B2B 客戶可能與日常消費者不同，但他們仍然是買家。




因此，如果您不了解他們獨特的動機和需求，您就會失去銷售。 雖然大多數 B2B 客戶確實會根據數據、產品功能和長期商業利益做出極其理性的購買決策，但這並不是全部。 B2B 客戶與 B2C 消費者一樣都是人。這意味著個人價值觀和情感在買家的旅程中發揮著重要作用，精心設計的B2B 角色可以幫助您更好地了解其運作方式。 9.了解客戶的行銷人員不需要角色 請記住，買家角色不僅有利於尋求品牌重塑或開拓全新人群的新公司和企業。