利用内容赋能销售团队的 6 种方法

ahad1020

对于 B2B 企业来说，创收很大程度上依赖于销售和市场营销的协同。理想情况下，市场营销团队会用内容为销售团队的成功奠定基础，而销售团队则会为市场营销提供所需的洞察，确保其与买家保持密切联系。

那么，销售人员充分利用营销团队创作的精彩、相关且引人入胜的内容，这才是合理的，对吗？  60%-70%的B2B内容都未被利用，所以也许是时候研究一些策略性方法，确保你的销售团队充分利用你的内容了。

无论您是使用内容来教育潜在客户还是重新吸引 冷淡的潜在客户，营销人员都可以通过以下方式帮助销售人员将内容发挥作用。

1. 定期向销售团队更新新内容
这似乎显而易见，但我采访过很多营销人员，斯洛文尼亚电话号码库 他们承认自己的销售团队根本不知道有哪些内容资产可供利用。这部分源于问责制——营销部门有责任努力让销售人员了解内容宝库里隐藏着哪些宝藏，销售部门也有责任在必要时利用这些宝藏。

在 Uberflip，我们很幸运，因为我们拥有非常 注重内容的文化。我们总能在几个明确的地方找到最新、最棒的内容资产：

公司中的每个人都可以通过 Google 日历访问我们的内容日历。
我们有一个 Slack 频道，专门用于营销团队发布的任何新内容。
我们将在每月的销售和营销会议或每周的全公司联络会议上讨论任何即将推出的大型内容资产。


这就引出了我的下一个观点……

2. 召开内部会议，解释新内容的发布
像对待产品更新或价格调整一样对待内容（尤其是大型素材和营销活动）。确保每个人都清楚了解即将发生的情况以及需要采取的措施。通过解释以下内容来涵盖“五个W”原则：

内容是为谁创建的？它应该吸引哪些买家角色？
它会是什么类型的资产？是博客文章、信息图还是其他？
他们可以在哪里找到它？它会被放在哪里？（在你的博客上？在你的首席营销官的LinkedIn个人资料上？在你的资源中心？）
什么时候发布？有具体的发布日期吗？
为什么要创建它？最终目标是什么？它将如何促进你们正在进行的内容策略？
你不必为每篇博客都写这些——没人有时间这么做。如果你持续创作内容更丰富的作品，比如电子书和网络研讨会，可以通过记录创作过程，或分享内部简报或概要（见下文）来节省时间，这些内容会提供更详细的信息。

当然，很可能没人愿意看更多的文件。每两周或每月举行一次会议讨论即将发布的内容可能会更有效——这将使销售团队有机会询问可能与他们合作的潜在客户产生共鸣的内容主题，或询问有关即将发布的内容资产的问题。

或者，如果您不想在日程安排中再增加一次会议，可以将其添加到您的常规销售和市场会议议程中。我们每月必参加的会议非常有效，有助于销售和市场部门之间交流想法，并让每个人都了解内容渠道的进展。

3. 构建针对销售支持进行优化的内容库
我提供了一些跟上新内容和即将推出的内容的想法，但它们并没有真正解决如何更好地利用现有内容资产的问题。

销售人员和营销人员是不同的。营销人员可能会花费大量时间撰写和优化博客文章，但如果最终结果难以筛选和挑选出相关的内容，销售人员很容易感到沮丧，并将时间花在其他地方。（抱歉！）

让您的销售团队轻松发现内容。一个好方法是将您的内容整理成非常具体、有针对性的类别。您可以根据买家角色、行业、垂直领域或客户痛点进行细分。一旦您的销售团队能够 轻松发现您的内容，他们就可以将其付诸行动，从而触达潜在客户。

[警告：前方无耻广告！] 在 Uberflip，我们使用自有平台创建 定制内容流 ，专门针对特定潜在客户的反对意见和痛点。我们的平台还允许我们实施定制的行动号召，以便潜在客户轻松地向我们的销售代表发送电子邮件。既然内容如此易于控制，你最好相信我们会使用它。

4. 在电子邮件模板中包含内容链接
想让你的销售团队毫无借口不使用你创建的精彩内容吗？那就提供活动后续跟进的模板吧。

Uberflip 出色的营销团队为销售团队创建了电子邮件模板，并附上相关内容的链接。这让我的工作变得轻松，也让营销团队能够随意使用他们想要的信息（他们在这方面很擅长）。

SalesLoft 中提供了多个由市场营销人员创建的电子邮件模板，用于指导销售人员培养并推荐随邮件发送的内容。（电子邮件扩展程序使这一切变得超级简单！）