提高邮件送达率的最佳实践

ahad1020

营销的定义围绕三个核心要素：

合适的受众
正确的信息
正确的时间
根据我的经验，自从电子邮件营销和电子邮件营销自动化出现以来，电子邮件媒介本身就面临着失去客户信任的风险。这是因为电子邮件营销往往缺乏上述核心营销要素中的一项、两项，甚至全部三项。

由于电子邮件媒介投资成本低，而且能够覆盖大众，且变动成本不会影响盈利，许多公司因此抛弃了营销规则，转而采用批量和爆炸式的定位方法。乍一看，这似乎是一个不错的策略。让我们尽可能地广撒网，然后把路上被捕获的鱼都收拢。这种方法在短时间内可能有效。公司会继续购买新的潜在客户名单，改变收割的水域，再次撒网，最终把鱼收拢回来。

直到他们意识到，那些鱼不是黄鳍金枪鱼，而是鲶鱼。鲶鱼根本就不出现在生鱼片菜单上。很快，你的销售代表就会把你的“营销合格线索”退回去，因为它们太臭了。

然而，现在的问题是，您的 IP 声誉已经受损，并且您钓黄鳍金枪鱼的鱼钩已经生锈。

那么，我们如何从可交付性话题转到钓鱼话题，然后再回到可交付性话题呢？
现在是设置营销三重钩的时候了。

如果您不熟悉，三叉钩是一种鱼钩，其中三个钩共用一个柄，每个点相隔 120 度。



如果您想提升电子邮件营销媒介的送达率，韩国电话号码库 我们必须重新引入核心营销要素：(1) 瞄准正确的受众，(2) 在正确的时间发送正确的信息。一旦我们将良好营销策略的核心重新部署到媒介上，送达率就会反映出我们较为保守的策略。

送达率的秘诀很简单。每封进入收件箱的邮件都会给 ISP 带来积极或消极的信号。没有中立性。这意味着 ISP 收到并放入收件箱的每一封出站邮件都会被评分。

目标受众不正确，消费者会将您的邮件标记为“举报垃圾邮件”？送达率评分 -1
邮件内容或主题不正确，导致消费者不看就删除了？送达率评分 -1
邮件发送时间不对，导致消费者将其留在收件箱中未读，很快被其他邮件淹没？送达率评分 -1
正如你所见，ISP很容易破坏空白IP地址。现在，让我们设置你的三重挂钩。

一位消费者注册了你的网络研讨会，感谢页面提示消费者查看确认邮件。消费者找不到邮件，但意识到邮件被埋在了垃圾邮件文件夹中，于是将邮件标记为“非垃圾邮件”。送达率得分 +1
消费者周三参加了一场贸易展，并希望获得更多关于您生命科学行业产品组合的后续信息。周四发送了一封后续邮件，消费者周五早上回到办公室后打开了邮件。送达率得分 +1
消费者表示有兴趣了解更多关于我们新产品的信息，并希望销售人员联系他们。我们会向消费者发送一封由其所在地区销售人员自动签名的后续邮件，其中包含后续步骤的清晰说明。消费者打开了介绍邮件，并点击了补充产品文档。送达率得分 +1
与前面消费者与我们的沟通产生负面互动的例子相比，这些场景明显是在 (1) 正确的时间向 (2) 正确的受众发送 (3) 正确的信息的电子邮件的例子。