队的产品演示和参与

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资源匮乏的问题许多企业面临的另一个制约因素是缺乏资源投入这一过程。对于早期企业而言，创始人或高管团队通常需要大量参与接触潜在客户和达成销售。尽管他们可能天生就具备赢得新客户的能力，但他们很快就会成为企业发展的制约因素。

然而，招聘销售人员充满困难。对于董事总经理来说，招聘第一批销售人员往往是最难的。销​​售人员本质上是达成交易的专家——包括他们可能不完全胜任的工作。同样，大多数销售人员需要基础设施才能取得好成绩。他们可能需要营销产生的线索、产品团更具战略性的谈判的董事总经理。

使用电子表格管理销售流程
研究表明，超过 90% 的小公司使用电子表格来管理 海外数据 销售流程。它通常被认为是“免费”、易于访问和易于使用的。对于管理少量潜在客户且合作理由有限的小公司来说，MS Excel、Google Sheets 和 SmartSheets 等电子表格可能是一个很好的解决方案。



然而，使用电子表格来管理销售流程可能是您做出的最昂贵的决定之一。实际上，构建、维护和更新基础电子表格的难度往往是一笔隐性成本，并给企业领导者带来不可接受的风险。不仅如此，忙碌的销售人员并不总是保持数据的准确性或最新性，因此，您的企业面临着向错误联系人发送错误信息或无法及时联系热门潜在客户的严重风险。

如何让销量翻倍

放弃电子表格可以使您销售能力翻倍，而无需再聘用一名销售主管。没错，有了合适的工具，您可以在更短的时间内取得更大的成就。您可以在工作时间不变的情况下将效率翻倍，或者在实现销售目标的同时享受更多的休闲时间。