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他们更喜欢使用现有的所有信息来帮助他们比较产品和进行研究。普华永道的一项研究表明的人在购买书籍音乐和电影等小物品之前都会进行在线研究。其他研究也发现了类似的结果。因此期望陌生人立即购买是不现实的尤其是在您的品牌并不知名的情况下。更有效的做法是先与他们接触向他们提供有助于他们研究的信息并尝试建立信任以便他们在购买时从您那里购买。

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